Que semana incrível tivemos em Los Angeles no Cisco Partner Summit 2024! Tem sido ótimo conectar-nos com tantos parceiros e colegas, compartilhar ideias e construir relacionamentos que impulsionam o nosso sucesso coletivo.
Obrigado a todos que participaram, presencialmente ou virtualmente. Sua dedicação nos trouxe até aqui e seu apoio contínuo nos manterá nesta jornada emocionante.
Forward as One foi o nosso tema deste ano, com foco em como juntos entregamos valor aos clientes e como os conectamos e protegemos na era da inteligência artificial. A mensagem mais forte ao longo da semana foi que, ao alavancar todo o ecossistema, temos o poder de criar experiências excepcionais para os clientes, juntos.
Chuck Robbins, nosso presidente e CEO, disse isso melhor: “Estamos em um ponto principal ponto de inflexão à medida que nossos clientes sentem uma pressão implacável para implantar a infraestrutura de IA. Eles precisam da nossa experiência e tecnologia mais do que nunca, e parcerias fortes são fundamentais para o seu sucesso.”
Apresentando o novo programa de parceria Cisco 360
No Partner Summit apresentamos o novo Cisco 360 Partner Program: um ecossistema único, sucesso compartilhado. Este programa foi criado com mais de 1.000 horas de feedback de parceiros, clientes e analistas do setor.
Baseia-se no nosso rico legado de hardware e redes, evoluindo com a mudança atual para software, assinaturas e serviços. O programa apoia todos os tipos de modelos de parceiros, concentrando-se no que é mais importante: gerar valor através de estratégias de entrada no mercado, desenvolver capacidades e envolver-se profundamente com os clientes. Sua estrutura baseada em portfólio garante que os parceiros cresçam conosco à medida que inovamos.
O Cisco 360 Partner Program reflete o impacto global, a agilidade e a simplicidade e, o mais importante, representa o nosso compromisso de trabalharmos juntos e vencermos como um ecossistema.
O que isso significa para você
Eu gostaria de dividir nas três coisas que mais importam:
Dinheiro. Tempo. E relacionamentos.
Para aqueles que construíram relacionamentos com a Cisco, seu investimento está protegido. Forneceremos a você ferramentas e recursos para alcançar lucratividade previsível, garantindo estabilidade e sucesso a longo prazo.
Você também terá bastante tempo para fazer a transição. Com 15 meses para se ajustar antes que o novo programa entre em vigor em 1º de fevereiro de 2026, você poderá seguir seu próprio ritmo com confiança.
Mais importante ainda, este programa é construído tendo você no centro, alinhando-se às suas necessidades e apoiando o seu crescimento nos próximos anos.
Uma nova maneira de medir o valor do seu parceiro
O Cisco 360 Partner Program apresenta o Partner Value Index, uma nova estrutura para medir sua contribuição em quatro dimensões:
- Fundamental: A maturidade do ciclo de vida ou das práticas dos serviços gerenciados.
- Capacidade: Seu investimento em habilidades técnicas e outras.
- Desempenho: Como adquirir, reter e renovar o valor do cliente.
- Noivado: Como você se conecta com os clientes ao longo de sua jornada.
Essa abordagem garante que seus pontos fortes exclusivos, seja em segurança, rede, colaboração, nuvem e IA, serviços e observabilidade e/ou em vários portfólios, sejam reconhecidos e recompensados.
Amplifique seu valor para os clientes
Queremos destacar os investimentos e capacidades que o diferenciam. É por isso que estamos introduzindo duas novas designações: Cisco Partner e Cisco Preferred Partner; e cancelará os níveis Gold, Premier e Select existentes.
Essas novas designações refletem seus pontos fortes e seu compromisso com a excelência. Também estamos investindo neles para garantir que os clientes reconheçam seu valor, deixando claro por que devem escolhê-lo como parceiro.
Todas as datas de aniversário de parceiros para funções, níveis e especializações atuais de Experiência do Cliente serão estendidas até 1º de fevereiro de 2026. Durante o período de transição, se você ganhar uma nova função, nível ou especialização em Experiência do Cliente, a data de aniversário será definida como 1º de fevereiro de 2026independentemente de quando a credencial é obtida.
Especializações de última geração e vantagens aprimoradas
A mudança das especializações em arquitetura tradicional para especializações baseadas em soluções continuará à medida que fizermos a transição para o Cisco 360 Partner Program. Desenvolveremos especializações de próxima geração que permitirão que você diferencie suas habilidades técnicas mais profundamente dentro de um portfólio específico ou entre portfólios; No futuro, estas especializações estarão disponíveis para os nossos Cisco Preferred Partners.
Comece hoje
Temos algumas etapas imediatas interessantes disponíveis para você:
Temos o prazer de anunciar a primeira especialização focada em IA. A especialização em soluções de infraestrutura prontas para IA da Cisco foi projetada para atender à demanda por soluções avançadas de infraestrutura de IA da Cisco, fornecidas por parceiros especialistas da Cisco. Essa nova especialização ajuda você a entregar os resultados de negócios que mais importam hoje.
Para provedores de serviços gerenciados (MSPs), também adicionamos duas novas especializações Cisco Powered Services:
- Acesso seguro/borda de serviço de segurança (SSE)
- Segurança TO industrial
Estes irão ajudá-lo a satisfazer a crescente procura do mercado por serviços geridos centrados na segurança, ao mesmo tempo que impulsionam o crescimento com soluções diferenciadas.
Por fim, convidamos você a receber treinamento sobre as mais recentes soluções de segurança e observabilidade disponíveis no atual Cisco Partner Program e no Splunk Partnerverse. Para apoiar seus investimentos, temos o prazer de anunciar especializações de parceiros entre programas. Essas especializações, disponíveis em 20 de novembro de 2024, protegerão os investimentos dos parceiros Splunk e permitirão que os parceiros Cisco expandam suas capacidades e alcancem mais clientes.
Incentivos em evolução
Para melhorar sua rentabilidade e competitividade, estamos ampliando nosso leque de benefícios oferecidos. Você se beneficiará de uma combinação de descontos iniciais e de back-end alinhados ao valor que você oferece aos clientes.
Conforme anunciado anteriormente no Partner Summit ’23, nossos principais descontos (VIP, Lifecycle Incentives e Cisco Services Partner Program (CSPP)) passarão a fazer parte do novo Cisco Partner Incentive, oferecendo as mesmas recompensas com uma abordagem mais simplificada.
Expandimos o incentivo de classificação do cliente para cobrir redes e colaboração, bem como segurança. Estas avaliações proativas não apenas identificam novas oportunidades, mas também aumentam a fidelidade do cliente e aceleram as aprovações de negócios.
O programa Perform Plus agora oferece ainda mais maneiras de ganhar, com maiores níveis de pagamento e recompensas pelo crescimento em arquiteturas e clientes de médio porte.
Os incentivos do ciclo de vida também continuam a evoluir, adicionando novos incentivos para redes empresariais, segurança e data centers, bem como novos casos de uso de experiência do cliente, como o Duo. Simplificamos o acompanhamento com uma nova visualização em uma única etapa no Gerenciamento de fundos, facilitando a previsão de lucros.
Olhando para frente
Nos próximos 15 meses, implementaremos o programa com uma abordagem em fases, começando com foco no portfólio de Segurança e fornecendo insights mais profundos sobre o índice de valor da sua organização. Em seguida, lançaremos índices adicionais para colaboração, rede, nuvem e IA, serviços e observabilidade, todos acessíveis na Partner Experience Platform (PXP).
O Cisco 360 Partner Program reflete tudo o que ouvimos de você: insights, desafios e ambições. Sabemos que o crescimento previsível alimenta a sua capacidade de inovar, investir e criar resultados significativos para os clientes. E estamos empenhados em garantir a sua rentabilidade, fornecendo as ferramentas e os recursos necessários para desbloquear novas oportunidades.
Vamos nos conectar
Estou ansioso para me conectar com muitos de vocês nos próximos meses por meio de conselhos consultivos, eventos e conversas individuais. Para obter mais detalhes, visite a nova página do Partner Program 360 para encontrar vários recursos e links de registro para os próximos webinars do Cisco 360 Partner Program. Você também pode enviar um e-mail para askpartnerprogram@cisco.com com comentários e perguntas.
E, se você perdeu minha sessão interativa do BIS 05 no Partner Summit, ou deseja assisti-la novamente, confira no dia 12 de novembro, quando for ao ar na plataforma Partner Launch Experience.
Juntos iremos além de atender às expectativas dos clientes: iremos superá-las!
Não tem certeza se deseja garantir essa previsão de rentabilidade, principalmente por escrito?
Assista à sessão interativa do BIS 05 no Partner Summit sobre a experiência de lançamento de parceiros
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